报价是整个外贸的第一个环节，掌握得好与欠好，直接关系到生意的延续或者消逝。那么，作为外贸人员报价有什么技巧呢？下面我们就来看看外贸接单中的报价技巧。

报价的观点要清楚。报价不是一张价钱表，或者说不仅仅是一张清晰的价钱表。报价是一个与客人互动的历程为什么那么多人诉苦说，报完价就如泥牛入海，再不见转头了？简朴的谜底是:你的价钱不是最低的。

那是不是说只有价钱最低的才是报对价呢？如果这个是报价的唯一尺度，那这行就不要混了，谁能保证自己的价钱是最低的?这种价钱低得别人都做不了的订单接到了又有什么意义?但事实上，客人在选择供应商的时候，确实是价钱第一的，问题不是出在客人身上，恰恰是在报价的业务人员身上。问题就是你的报价太简朴了，为了报价而报价。想象下，当客人手里拿着十份差别供应的报价，除了名字纷歧样，就只有价钱差异了，那他筛选的尺度只有一个：价钱。

他固然挑自制的。所以客人要相识和对比的信息是许多的，我们提供的信息越少，他的对比只能局限于价钱。

那在报价的时候附上公司的简介可以吗？固然可以，但还不够从采购商来看是有很强的警备心理，哪个卖瓜的不吆喝自己的瓜甜？你越说自己好他还越不信，所以简介不需要太详细，他没时间看，看完了还不信。从接到一个询价开始，不需要急着报价。PART 01相识客人配景，实力，销售模式等等，也就是客户评估。

PART 02问清楚他对产物的要求，包装的要求，可能的数量等等。可以电话，也可以邮件，倾向于用电话或者语音方式，比邮件更即时，主动，而且更有利于向客人展示自己。

在对客户有个基本相识的情况下，甚至可以向他建议其他更适合他的产物，这个比力讲履历，好比说做美国市场的，可以告诉客人价钱是合理的，而且建议他在美国的零售价是几多，美国市场上都谁在卖这些产物?，或者说价钱是含彩盒，而且是可以通过摔箱的测试的。这个历程是很重要的，是向客人展示你的专业性的名贵时机， 英语蹩脚没关系，要把产物的术语记好基本没问题，在打电话之前先想想要问什么问题，客人可能会问什么问题，最好写下来。如果客人愿意和你聊，还可以简朴讲讲自己公司的历史和谋划理念，树立自己供应商的形象。

横竖就是要给他一个除了价钱之外，选择你做供应商的理由。所以，报价前先问问清楚，目的是综合的，有问题要多问，没有问题就缔造问题去问。PART 03确定报价，刚入行的时候，总是以公司给的最低价去报，一来利便，二来怕客人以为价钱高。其实别说美国欧洲，就是中东，非洲都有差别条理的市场，好比阿联酋，面临本国人和菲律宾劳工的消费市场就是泾渭明白，完全差别的市场。

相识客人的市场定位，就可以在价钱和品质之间找到一个平衡点。许多客人如果对你有信心的话，基础不体贴价钱高5%甚至于10%，你的产物他拿回去是翻着倍在卖，对你来说10%可能是大部门利润，对他来说只是利润里的10%。PART 04制作专业详细的报价单。

PART 05事后跟进，还是语音为主，继续强化他的认识，顺便相识他的运作纪律，采购计划，销售计划等等。好比问他什么时候下单，如果他说已经报给老板了，那你就或许知道他们的决议法式;如果他说别急，厂们到下半年才思量，那也可以分析出他们的采购时间表等。许多信息都是有用的，哪怕他最后不下单，这些履历在面临下个客人的时候还是有用的。

找事在人，成事在天。生意不能委曲。多动头脑，花更多时间，努力去到达客人的要求。

岂论是他说出来的，还是没说出来的。只要尽自己最大的努力来满足自己的客户的话，相信你的票据会乐成的。

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