从协同到共生，医药行业如何实现自我突破？“刚刚已往的两轮集采，除了个体情况以外，大部门的原研药都退出了集采的医院渠道。”在8月13日开幕的西普会上，百洋医药团体董事长付钢如是表现。

百洋医药团体董事长付钢在付钢看来，集采之后，医院作为处方药销售渠道的功效被大大弱化了，“已经到了零售企业成为药品销售主渠道的时候”。龙头药企50%的营收来自零售实际上，在集采以外，我国零售市场自己同时也正在发生着大厘革，医药分散、处方外流等政策恒久利好零售市场的扩容与增长。2019年，我国三大终端药品销售额实现17955亿元，同比增长4.8%。

其中，公立医院终端市场份额依然最大，2019年占比为66.6%，但相对于2018年的67.4%而言有所下降，而零售药店终端市场份额2019年占比为23.4%，已经连续多年获得增长。医药零售行业能不能负担起处方药营销主渠道的历史责任？对此，付钢很是笃定，“医院作为处方药销售主渠道的功效正在迅速被弱化，药品销售主渠道正在从医院向专业药房转移，行业正面临着庞大的渠道厘革。”付钢认为，处方药零售可分为原研药、一致性评价和中美同销三个差别种别。

对于大量退出院内市场的原研药，付钢指出，这些产物的品牌价值依然存在，同时，这些产物自己都是十亿甚至百亿级的产物，拥有庞大的消费人群，尤其是一些慢病产物，一个月的成本或许数百元，有相当多的患者依然能够支付得起。“接下来几年，集采取入数百个品种时，这些原研产物的品牌价值将在零售渠道获得释放。”而对于仿制药而言，付钢表现，无论是否集采中选，在零售渠道上这些产物仍然有实现价值的需求。随着海内医药行业逻辑的变换，越来越多药企的眼光不再只盯着院内市场，而开始瞄准辽阔的院外市场，零售终端则被认为是内外资药企结构的新重点。

“未来随着集采常态化，医药零售行业势必还会有更大的转变。”有行业人士评价道：“国家集采之后，反而泛起了两种转变：除了中标企业会和零售药东家动相同给到部门配送用度外；未中标品种则可能因为与医保系统分散，而或主动或被动之下举行深度的零售市场挖掘。”除了集采以外，药品审评审批制度革新、院内加成取消、药占比等等政策也在重塑院内外市场的关系。

大量初上市的新特药需要率先依靠院外终端实现商业化上市，同时也需要专业化药房与院内处方形成有效配合。“中国生物制药2019年的营收中，约50%来自院外。”付钢认为，这种变化正在逐渐显现。

面临行业种种变局，付钢指出，中国医药市场的逻辑也将从“竞争逻辑”转向“共生逻辑”，康健工业的融合式创新将为行业变局提供新思路。做好服务的平台逻辑但对于工业企业而言，结构包罗数十万药店的零售渠道并不是一件简朴的事，高昂的成本、新的市场规则等等都成为了工业企业需要解决的问题，这也决议了结构零售不是一件单打独斗可以完成的事情。如何能够快速破局？“不共无以生存，一定要与各方面去团结。

”在付钢看来，这是当下这个共生时代的处世哲学。“几十年信息化的突飞猛进，以及规则、渠道、资金、产物等等的变化，都在推动结构性重组”，付钢进一步解释道，医药工业的形态也在重构，已往有上游、中游和下游，现在工业的细分越来越细，生态化的协同越来越富厚，医药市场的战略逻辑也从竞争逻辑生长向共生逻辑。现在中国的零售药企很是疏散，最大的连锁药店占市场份额不到3%，独立对上游举行议价的能力不足。付钢认为，这就需要专业的平台团结更多的连锁药店一起，在医药流通领域形成共生的形态。

主题演讲：共生时代的融合式创新付钢先容，百洋的商业化平台为上游工业企业提供整体解决方案，通过全渠道治理、多品类协同以及数字化营销能力，深入研究链接医疗机构、零售企业和工业企业，优化营销成本，提升营销效率，资助全球先进的医疗技术和产物从各个渠道快速进入应用场景。现在，百洋的商业化能力已经积累成熟，笼罩了万余家医院和30万药店，同时，这两年武田、安斯泰来、迈兰等跨国巨头也正式委托百洋结构其产物的零售渠道，已往多年的积累，也获得巨头的认可。据相识，现在百洋已经拥有了凌驾500人的IT团队，努力拥抱互联网。付钢向E药司理人表现，相对于其他企业举行的互联网模式的探索，百洋的互联网平台逻辑拥有其奇特之处。

“我们凭据上游的每一个产物，把30万家药店的客户举行分类，提供应上游，帮他们来选择哪个渠道最适合它，资助上游更好的举行商务治理，流向清晰，价钱规范，运动合规，资助品牌在市场上有序的运行。”百洋同时也向零售企业提供种种解决方案，但更为重要的是，百洋互助的上游企业都拥有很是优质的产物，这同时能资助下游的企业提高客单价，选择一线大品牌互助也能获得下游企业的尊重。仅仅零售仍然不够去年，百洋与老黎民大药房告竣战略互助，开始深度链接下游连锁药店巨头。

在百洋医药团体商业化平台的支持下，未来两年内，老黎民大药房将从“药品零售商”转变为“康健服务商”，双方配合实现10亿元的销售规模。这正是百洋对下游药店的“赋能”，也是百洋融合式创新实践的体现。付钢先容道：“对于专业药房，第一是保证其供应链能力，第二是提升其药事服务能力，第三是资助药店做品类优化。

”在供应链能力保证方面，付钢提到，专业药房对库存的要求极高，没有库存供应不上，有库存卖不了就逾期，供应链需要有专业的支撑。而百洋云仓可以做库存虚拟化，确保专业药房的供应能力。药事服务能力方面，百洋协同上游工业企业、专业机构配合向药店执业药师提供产物知识、合理用药、病程治理等专业的培训。在药店提供品类优化服务方面，付钢先容道：“未来，处方药、家用器械、医美、专业营养等对药店来说是很大的增量，百洋可凭据药店的特点和流量，在差别模块，资助药店完善品类结构优化。

”以“共生”促“共赢”，建好医疗机构、零售企业和制药企业三方之间的协同关系，是工业配景下的一定选择。在这方面，百洋搭建的易复诊第三方处方流转服务平台，医院处方可以通过该平台链接至药店，解决当前零售药店处方泉源、审核方面的问题和痛点，也可制止因虚假处方而发生的骗保问题。“今年上半年易复诊可提供服务的处方容量已达200亿，从易复诊平台流到药店里完成的生意业务额到达2个多亿。

”付钢表现，易复诊本质上是给政府提供了一个羁系平台，给患者提供处方查询等服务的平台，给药店提供了基于平台的患者服务。商业化平台只是百洋融合式创新的一部门。“医疗不仅仅是治病。

从疾病的预防到诊断到治疗，直到诊后治理，需要多个环节的协同，而多个环节的协同单靠一个机构是比力难以治理的，需要一个有序的、联系的组织。”付钢表现，百洋正在举行协同医疗的创新，结构生态链的各个环节。

“百洋这些年从协和医院开始，在多个地域提倡协同医疗整体解决方案，从陪同诊断、筛查，到药物治疗，到诊后的治理。”现在，百洋自身投资了多个企业，笼罩到这个场景的各个环节，例如百洋投资的菩提生物诊断，专门做药物陪同诊断和疗效评估解决方案。

由于百洋结构的企业数量众多，为了举行协调治理，去年百洋启动了中台战略，据付钢先容，后台的职能是资源支持和治理，而前台则是各个事业部和企业，因而中台来举行协同，对接前后台的资源，从而提升协同的效率。付钢认为，中台战略提升了百洋的治理效率，也是百洋这个生态型组织的一种自我进化。

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