先思考几个问题：1、满大街都是打折促销运动，降价促销效果好么？2、新零售时代，有没有比降价促销更有效的销售手段？3、如何能在不论价不促销的前提下让主顾连续买单，疯狂抢购？传统实体店老板普遍的促销模式是降价促销，他们认为消费者就是爱贪小自制，所以用降价做运动的方式来促销，这在一定水平上确实是有效果，可是这种方式能否连续呢？先看一个案例。李庄主 实体店社群新零售 实体店赚钱 实体店营销相信大家都有听说，2019年8月27日，全美第二大零售商，全球最大的连锁会员制仓储超市Costco在上海开业，瞬间引起惊动。这家超市最大的特点是不靠卖商品赚钱，他将商品的利润大部门让给消费者，那么他靠什么赚钱？他靠的是收会员费赚钱，凡进店消费主顾，必须缴纳会员费才可享受优惠商品。

开业当天，主顾挤爆了这家超市，一时间吸引了无数上海人来充值会员卡。本以为这种火爆局面会一直连续下去。可是，这种盛况仅仅维持了7天，7天之后，有一种被打脸的感受。因为泛起了大量的人排队退卡。

据媒体报道：尝鲜期已往之后，Costco里许多抢破头的工具下架了，优惠力度没有原来那么大了，一些商品开始涨价或恢回复价，许多人就跑去退卡了。李庄主 实体店社群新零售 实体店赚钱 实体店营销按理说，这家超市在美国如此知名，连雷军都说：Costco，每一款商品都是爆款。

进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，就行了！为什么会泛起用户排队退卡的局势呢？用户一开始办会员可肯定是冲着自制去的，厥后的纷纷退卡就让人不得不思考：性价比就一定能吸引所有用户么？好比Costco，有的用户就不喜欢缴纳会费；有的用户缴纳了会费，却以为购物体验欠好，如排队太长，时间消耗太多，商品单一，停车不利便等；另有的用户以为距离太远不利便；更有用户发现同款产物在电商平台采购更省时省力，所以他们才会纷纷退卡。由此可见，降价促销的模式只是商家促销的一种选择，可是不是唯一方式。

降价的时候消费者会买单，可是一旦你恢回复价，消费者就不领情了。商品同质化严重，如果光靠降价也容易陷入到恶性循环中。那么有没有一个好的模式，可以让实体店不需要降价也不需要促销，就能做得风生水起呢？固然有，今天我就来给大家分享一个新的销售途径。

我有一个朋侪，开了好几年的淘宝店，卖的是女性服装，最开始生意还是很不错的。这两年每况愈下，推广成本越来越高，产物同质化越来越严重，竞争也越来越猛烈，她很苦恼，不知道如何才气让生意变好。偶然的时机，她接触了短视频，敏锐的市场觉察力让她感受这是一个很好的扩展业务的时机。

于是她学习视频制作与直播，先通过公布种种穿搭视频和让女人变美的视频，吸引了几十万粉丝，然后通过短视频引流到微信群卖货，销售额到达淘宝店生意的10倍以上。通过这个案例，我们可以学到什么？销售模式的改变：先提供价值，建设信任，再销售产物。李庄主 实体店社群新零售 实体店赚钱 实体店营销传统的模式，我们都是直接销售产物给主顾，销售之前没有建设信任，也没有提供任何价值。

好比，你去步行街买衣服，许多时候你并不认识实体店老板，你在消费之前，并没有吸收到任何价值，也没有建设任何信任，所以你也并纷歧定会在牢固的一家服装店购物，看到哪个感受好，就在那里买了。可是如果你之前就和某个实体店老板有了接触，通过视频或者微信互动的方式建设了很深的信任感呢，你还会一家一家的去搜索你想要的衣服么？你会不会直奔她家的服装店，让她给你搭配衣服呢？这也就是为什么现在短视频和自媒体那么火的原因，因为能够直接触达主顾。

给主顾提供一定的价值，主顾通过看你的短视频，读你的文章，听你的课程和音频，逐渐认可你的专业度，从你这里获得了发展与收获，发生了共识与快乐，那么你再推荐产物，是不是顺理成章就购置了。因为人性就是这样，只相信比他牛的人。

有了信任，你卖什么都轻而易举；没有信任，卖什么都是举步维艰。有了信任，你的产物不需要降价，更不需要促销，就算同质化严重，你只要连续提供价值，你就能轻易销售你的产物，就一定有人抢着买单。所以你还在用传统的促销模式销售产物么？你需要选择另外一个赛道去接触你的用户，去释放价值，去解决主顾的问题。

同时通过社群建设你自己的流量池，将粉丝都引入你的流量池，更近距离的接触用户，培育信任，并找到相信你认可你的种子用户来自动裂变、流传。产物还是同样的产物，换个渠道就好卖，因为主顾买的不是产物，而是感受，是对你的信任。

所以建议实体店老板们都要好好思考，生意欠好做，不要老盯着宣传自己的产物如何好，而要思考你的客户在那里，他们需要解决什么问题，然后你就去那里提供对应的价值。好了，今天的分享就到这里了，有任何问题请在下面留言。

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